Cómo vender: sistemas de tratamiento de agua

- Dec 04, 2018-

Cómo vender: sistemas de tratamiento de agua

Al vender sistemas de tratamiento de agua, tenga en cuenta que estos son productos bastante técnicos y que la mayoría de los consumidores saben poco sobre sus detalles. Tenga cuidado de no abrumarlos con charlas técnicas.

 

Los basicos

• Conozca las necesidades de sus clientes.
• Facilidad de uso y conveniencia.
• El mantenimiento de campo puede ser importante
• La velocidad de entrega del agua es clave.
• Filtración de agua y purificación de agua - hay una diferencia

Principales preocupaciones de los clientes:

1. la salud
2. Conveniencia
3. precio
4. el gusto

Cierre el trato con ... una estación de filtro con un contenedor de agua y una pantalla que puede usar para permitir a los clientes probar los filtros para ayudarlos a elegir mejor el sistema que más les guste en la tienda.

El punto de partida
Al vender sistemas de tratamiento de agua, tenga en cuenta que estos son productos bastante técnicos y que la mayoría de los consumidores saben poco sobre sus detalles. Tenga cuidado de no abrumarlos con charlas técnicas.

El primer paso para hacer coincidir a los clientes con el dispositivo adecuado es determinar si necesitan simplemente filtrar el agua o también purificarla.

• Un filtro de agua es un dispositivo mecánico que elimina las bacterias y los quistes de protozoos (como la giardia y el cryptosporidium). El objetivo de un filtro es eliminar los contaminantes microscópicos, haciendo que el agua sea clara y algo pura.

• Un purificador de agua es un dispositivo mecánico o eléctrico, una solución química (yodo o cloro) o una combinación de un filtro mecánico y una solución química que no solo elimina las bacterias y los quistes de protozoos, sino que también elimina o elimina los virus.

Recomiende un filtro si los clientes viajarán a América del Norte, donde el riesgo de contraer un virus es bajo y les preocupa el uso de productos químicos o no desean el sabor del yodo o el cloro en el agua.

Recomiende un purificador si los clientes viajarán a países del Tercer Mundo o a cualquier área donde el agua que puedan encontrar pueda estar contaminada por el ganado o las aguas residuales.

Recomiende un producto químico como el yodo o el cloro solo si los clientes están preocupados por las bacterias, los quistes y los virus de protozoos, no les importa un ligero sabor químico en el agua o unas pocas partículas en el agua, y no quieren el peso agregado o el volumen de una sistema de filtro

Factor de conveniencia
Una vez que haya determinado si necesitan filtrar o purificar el agua, o ambas cosas, la próxima preocupación probablemente será la velocidad y la conveniencia de usar el producto. Por ejemplo, un producto de bombeo tradicional podría estar bien para el experto con cabeza de engranaje a quien no le importa dedicar el tiempo y la energía necesarios para extraer el flujo de una corriente, mientras que otras personas pueden querer un sistema que opere con la gravedad: toma un poco más de tiempo. , pero mientras la gravedad está haciendo su trabajo, pueden estar haciendo otras cosas, como recostarse y observar una puesta de sol.

Opciones de filtro de agua
Las siguientes son opciones de filtro de agua, con algunas ventajas y desventajas de cada una.

a. Bomba con filtro cerámico.
Pros: Se puede limpiar en el campo muchas veces antes de que deba ser reemplazado; Entrega agua limpia relativamente rápido; Un sistema confiable probado en el tiempo.
Contras: Un montón de piezas para llevar; el bombeo de agua requiere esfuerzo; Requiere limpieza y mantenimiento.
segundo. Bomba con filtro cerámico y núcleo de carbono.
Pros: El carbono puede eliminar el sabor de cualquier producto químico agregado para purificar el agua.
Contras: Como cualquier bomba, hay muchas piezas para llevar; el bombeo de agua requiere esfuerzo; Requiere limpieza y mantenimiento. El carbono tiene una vida limitada y dejará de absorber sustancias químicas una vez que se haya agotado sin indicadores, ya no funciona.
do. Bomba con filtro de fibra de vidrio.
Pros: tan eficaz como la cerámica.
Contras: el filtro de fibra de vidrio no funciona tan largo como el cerámico; un montón de piezas para llevar; el bombeo de agua requiere esfuerzo; Requiere limpieza y mantenimiento frecuentes.

Los excursionistas diurnos, o aquellos que cubren distancias cortas donde existen fuentes de agua conocidas y confiables, pueden optar por una botella de filtración.

re. Botella de agua con filtro.
Ventajas: es bueno para los excursionistas ocasionales porque una persona solo puede recoger e ir.
Contras: no es práctico para filtrar grandes cantidades de agua durante viajes más largos.

Opciones de purificador de agua
Tipos de purificadores:

a. Bomba con filtro de "matriz estructurada" que elimina físicamente los virus.
Pros: No es necesario agregar químicos; un proceso relativamente rápido; elimina los escombros.
Contras: la unidad no es tan ligera como otras; el bombeo requiere esfuerzo.
segundo. Sistema de gravedad que incluye una bolsa con filtro de fibra hueca que drena en otra bolsa.
Pros: No requiere bombeo; no se requieren productos químicos; El filtro no se atasca tan frecuentemente como otros tipos.
Contras: Requiere más equipo que un simple tratamiento químico.
do. Tratamiento químico con cloro o yodo.
Pros: La opción más sencilla y ligera.
Contras: Se debe esperar a que finalice el proceso de purificación (cuatro horas para cryptosporidium), por lo que no se debe beber de inmediato; altera el sabor del agua; No filtra los residuos del agua.
re. Purificador de electrólisis (MSR Miox)
Pros: Ligero y compacto; No se necesitan productos químicos.
Contras: Requiere baterías; no remueve los escombros.
mi. Purificador de luz UV
Pros: Proceso rápido; No se requieren productos químicos.
Contras: Requiere baterías; No hace grandes volúmenes rápidamente; no elimina los residuos (y es menos eficaz en el agua sedimentada).

¿Qué pasa con el tamaño de los poros?
Un cliente puede pedirle que compare el nivel de filtración que ofrecen varios productos. El "tamaño de poro" (básicamente el tamaño de los pequeños orificios en el filtro) indica la capacidad de filtración. Las instrucciones de un producto, o posiblemente el empaque, ofrecerán un número para el tamaño de poro "absoluto" (más importante que el tamaño de poro "nominal"). Un producto con un número absoluto de 0.2 micrones o más pequeño eliminará eficazmente las bacterias y los quistes protozoarios. Si un cliente no aborda este tema, no es necesario discutirlo, ya que puede causar confusión. Algunas compañías han eliminado el tamaño de los poros de sus envases, por lo que es difícil hacer comparaciones de lado a lado.

Cuidado y alimentación
Todos los filtros eventualmente se atascarán, es una señal de que han estado haciendo su trabajo. Si los clientes fuerzan el agua a través de un filtro que es difícil de bombear, se arriesgan a inyectar una carga de desagradables microbianos en su botella. Algunos modelos pueden cepillarse o, al igual que con elementos cerámicos, lavarse para prolongar su vida útil. Y si el filtro tiene un prefiltro para eliminar las cosas grandes, pídales a los clientes que lo usen: le dará a su filtro un aumento en el kilometraje, que puede llegar a los 100 galones por elemento desechable. Finalmente, cada filtro tiene su propia idiosincrasia y necesidades de cuidado, así que asegúrese de que sus clientes sepan leer atentamente las instrucciones de uso del fabricante.

Al cerrar la venta mencionan que….

1. Las personas deben limpiar regularmente los filtros para evitar fallas en el producto.
2. Cualquier filtro se puede convertir en un purificador simplemente tratando el agua con yodo o cloro.
3. El ácido ascórbico o la vitamina C, mezclados en agua tratada con yodo en pequeñas dosis después de que la sustancia química haya terminado de purificar el agua, neutralizarán efectivamente el sabor del yodo.
4. Después de usar un filtro o purificador y al guardarlo, evite que las partes contaminadas toquen las partes limpias del sistema. Y no permita que las manos que han tocado agua contaminada entren en contacto con su boca.
5. Recuerde a los clientes que la mayoría de las dolencias estomacales en el interior del país no son el resultado de agua contaminada, sino el hecho de no tener las manos limpias mientras se encuentra en el campamento. Véndeles un poco de jabón de campamento.